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Courtage immobilier

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Améliorez vos performances en courtage immobilier. Découvrez des stratégies pour augmenter vos ventes et vos revenus, promouvoir vos services et mieux gérer votre temps. Nos cours sont accrédités par l’OACIQ et donnent droit à des unités de formation continue (UFC).

Gérer efficacement son temps comme courtier immobilier

• D’apprendre une méthode concrète et personnelle de gestion et d’organisation de temps efficace;
• D’apprendre à bien gérer les interruptions, les priorités et les urgences;
• De développer des réflexes de gestion de temps adaptés à la profession de courtier immobilier.

Être vu et connu de son public

• Avoir une vue d’ensemble des objectifs marketing relatifs au portefeuille médiatique disponible sur le marché;
• Identifier les médias appropriés à sa segmentation;
• Être outillé pour développer un budget publicitaire réaliste;
• Comprendre les bases en marketing afin d’accrocher le client grâce à ses actions publicitaires.

La relation client - une question d'attitude

• Prendre conscience de son attitude et adapter son comportement à celui du client;
• Mieux se connaître : exploiter ses forces, respecter ses limites;
• Savoir identifier le client déstabilisant pour gérer intelligemment la situation.

L'art de négocier - une main de fer dans un gant de velours

• Savoir identifier les types de négociateur et appliquer des stratégies afin de maîtriser l’issue de la négociation.
• Augmenter sa confiance en soi : se préparer pour être en pleine possession de ses moyens.
• Reconnaître les signes de désirs et savoir utiliser son pouvoir de persuasion pour tirer profit de la négociation.

Savoir budgéter et gérer ses revenus et dépenses

• Déduire les bonnes dépenses pour éviter une vérification fiscale
• S’assurer que rien n’est oublié en maximisant les dépenses admissibles
• Les règles de bases de la TPS/TVQ
• Verser ou non les acomptes provisionnels d’impôt
• Se référer à un professionnel en comptabilité
• Logiciel

Le processus de vente - les 7 étapes clés à maîtriser

• Saisir l’importance de la segmentation du marché et définir son positionnement stratégique;
• Être outillé et confiant face au processus de vente;
• Utiliser efficacement son bon stress et minimiser l’impact du mauvais.